中国的高压变频器市场结构和渠道特点

更新时间:2019-03-04 | 来源:杏彩平台 | 作者:杏彩 | 

1、项目代理模式。目前,高压变频器市场的代理模式主要基于项目代理。也就是说,根据不同的项目,确定合作品牌、的产品和合作方案。由于技术、资金等原因,代理商目前的主要职能是集中在项目信息提供,业务工作、公关工作、部分市场早期开发工作并承担金融风险。供应商主要承担上市前开发的、技术支持、售后服务和项目节能计算。

2、行业合作伙伴模型。随着市场的进一步完善和各厂商的不同市场优势,一些主流厂商也在积极寻找具有较强行业实力的SI开展长期合作,共同推动一个行业的、销售和技术服务工作。这使得SI在代理商的合作模式下进一步深化其行业合作伙伴。

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3、EMC、BOT模式。除上述模式外,一些制造商还使用EMC、BOT模式开拓市场。这包括与通过自己的业务部门开展此业务的节能公司和供应商合作。采用EMC、BOT模式的主要原因是:1、一些供应商需要具备行业应用性能或成功应用案例才能开辟新市场。 2、此外,由于高压变频器本身价格昂贵,需要专业技术服务,国内资金和技术实力较弱的用户仍存在诸多障碍。因此,对于节能还款和EMC和BOT模式的节能主机,这些用户更愿意接受。

但是,目前这种新型节能模式在中国还没有统一的标准。还有许多公司开展EMC业务。、的技术实力和项目管理经验不均衡。最终用户的接受程度仍然不高,项目信用额度也很高。如果没有有效的保护,这种模式的普及在中国还有很长的路要走。

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